News
Cara Ampuh Menembus Market Baru
Hal ini kerap terjadi pada UMKM yang cukup kuat dalam penjualan secara offline dan ragu untuk masuk dalam ranah penjualan online. “Bagaimana jika nanti market online tidak selaris market jualan offline?” “Bagaimana caranya market online memiliki penjualan yang sama seperti market offline?”
Kekuatiran hal untuk mengembangkan bisnis memang wajar bagi seorang entrepreneur. Hal ini diakrenakan market yang berbeda tentu punyai karakteristiknya sendiri, yang berarti strategi penjualan mungkin memerlukan perubahan. Inilah alasan di balik perlunya kita mengetahui teknik market baru.
Berikut adalah tiga teknik menembus market baru yang dapat kamu pelajari dan praktikkan sehingga dapat menjadi #SellerCerdik yang handal.
1. Penetrasi Melalui Penyesuaian Harga
Menggunakan harga penetrasi adalah teknik yang sudah digunakan banyak perusahaan saat memasuki market baru. Kamu dapat menurunkan harga produk dari bisnismu sambil menembus market online agar membuat produkmu lebih kompetitif daripada pesaing yang sudah ada.
Metode ini bekerja sangat baik di market yang ditandai dengan sensitivitas harga, sehingga memungkinkan kamu menghasilkan margin keuntungan tinggi melalui volume penjualan yang tinggi.
Penurunan harga yang lebih murah ini tidak berarti selamanya produkmu harganya selalu lebih rendah di waktu mendatang. Sebaiknya, kamu menggunakan teknik harga penetrasi hanya untuk sementara. Kamu juga dapat menetapkan harga yang berbeda untuk wilayah yang berbeda berdasarkan profil sosial ekonomi dan tingkat perkembangan pasarnya.
2. Lakukan Riset Segmentasi Sasaran
Saat kamu ingin menembus pasar baru, pertimbangkan cara dalam menentukan audiens baru untuk produkmu. Terlebih jika produkmu memiliki segmentasi market khusus. Memperluas daya tariknya tidak akan membantunya menembus pasar yang ingin Kamu masuki, Kamu perlu mempertahankan karakter nichenya.
Buatlah segmentasi target, di mana kamu membagi pasar yang diproyeksikan sebagai konsumen dari produkmu menyesuaikan dengan kesamaan karakter antara sub-kelompok market. Kamu membutuhkan kemampuan marketing dan juga analisis market, di mana kamu membutuhkan sejumlah besar data dan pertanyaan mendetail untuk target marketmu. Meneliti target market juga akan memungkinkan kamu menemukan potensial market baru di luar rencana penetrasi awal.
4. Perluas Ke Wilayah Baru dan Berbeda
Memperluas market ke wilayah baru adalah metode uji coba yang dapat kamu gunakan untuk memastikan penetrasi market yang optimal. Banyak perusahaan menemukan bahwa market tempat awal mereka beroperasi lambat laun menjadi jenuh dengan produk serupa. Mungkin kamu dapat terus mengoperasikan bisnis di pasar ini, namun akan butuh usaha yang lebih untuk memastikan daya saing jangka panjangnya.Kunci untuk memperluas bisnis ke wilayah dan market baru dan berbeda adalah komitmen yang kuat pada rencana pengembangan bisnis yang berkelanjutan. Ekspansi seperti ini bisa berhasil jika kamu mengembangkan kemampuan marketing dan analisis atau dengan bantuan pakar/ahli.
***
Integrasikan eCommerce Milikmu dengan STORE2GO
Tiga teknik menembus market baru di atas akan membantu #SellerCerdik dalam mengembangkan market yang sudah ada menuju market yang baru. Untuk memaksimalkan potensi bisnismu, #SellerCerdik dapat merambah penjualan ke berbagai platform eCommerce sekaligus.Lumayan repot pastinya kelola banyak eCommerce sekaligus? Tentunya bakal lebih mudah kalau Kamu menggunakan STORE2GO, Omnichannel Platform yang dapat mengoptimalkan bisnis kamu.
Dengan fitur Integrasi Marketplace, #SellerCerdik dapat melakukan sinkronisasi produk, pesanan dan stok secara real-time dari berbagai Marketplace melalui satu dashboard. Tantangan dalam menembus market baru akan lebih mudah dilakukan melalui fitur Integrasi Marketplace yang membantumu mengelola toko online secara akurat dan efisien, terlebih dalam melakukan perampingan dan otomatisasi proses.
Gunakan STORE2GO dan terapkan teknik menembus market baru sekarang juga!
